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Michel Munger
Argent
Éric Dupont et son frère Luc sont des entrepreneurs en série. Après avoir participé à la lutte contre le cancer et avoir développé une gamme de suppléments nutritionnels, ils veulent marquer l'industrie de la cosmétique en commercialisant des produits contre le vieillissement de la peau.
À 45 ans, le PDG d'IDC (Immanence Intégrale Dermo Correction) Éric Dupont compte 30 ans de métier. Ce post-doctorant en neuro-endocrinologie saisissait déjà des données en milieu hospitalier à l'âge de 15 ans.
Il a cofondé la biopharmaceutique AEterna Zentaris en 1991 pour développer un médicament, la périfosine, qui devait permettre de lutter efficacement contre le cancer du côlon.
Puis, il a lancé avec succès Atrium Innovations en 1997. Ses suppléments nutritionnels de niche ont permis de réaliser 310 millions $ de revenus lors des neuf premiers mois de 2011.
La recette d'Éric Dupont est simple : effectuer d'abord des recherches et des tests, comme c'est le cas dans l'industrie pharmaceutique. Une fois que le produit est jugé opérationnel, il est commercialisé auprès des professionnels du secteur, et l'entreprise lance la phase de croissance à travers le monde.
IDC pourrait suivre les traces d'AEterna Zentaris et d'Atrium. Ses produits de soins anti-âge, qui coûtent de 25 à 130 $ pièce, se démarquent par une forte concentration d'ingrédients actifs pour notamment combattre les rides.
« Notre concentration monte parfois à plus de 40 % d'ingrédients actifs, explique M. Dupont. Nos produits coûtent chers à fabriquer et le consommateur en a pour son argent. S'il voit des résultats, il va en racheter sans que je fasse de marketing. Chez les grands des cosmétiques, une grande partie du budget va au marketing. »
Au lieu de payer Halle Berry ou Emma Watson pour faire des publicités diffusées à la télévision, l'entreprise a en effet choisi Marina Orsini comme ambassadrice et pour vanter le vieillissement en beauté.
Présents dans 600 pharmacies au Québec, les produits IDC visent les dermatologues américains. En France, l'entreprise souhaite élargir sa présence à 500 nouvelles pharmacies.
« Nous nous sommes confrontés aux meilleurs en faisant notre validation commerciale en France, raconte M. Dupont. Nous recevons toutes sortes d'offres. Certains veulent faire de la vente au shopping télé. C'est non pour tout, sauf les dermatologues et les pharmacies. »
Si la formule fonctionne encore, Immanence passera d'une trentaine d'employés à une centaine. Et les Dupont renoueront peut-être leur offensive contre le cancer...
Les entreprises d'Éric Dupont en chiffres
Immanence IDC
Fondée en 2007
Spécialité : les cosmétiques anti-âge
30 employés
Atrium Innovations
Fondée en 1999
Spécialité : les suppléments « nutraceutiques »
Plus de 1100 employés
310 millions $ de revenus lors des neuf premiers mois de 2011
AEterna Zentaris
Fondée en 1991
Spécialités : traitements du cancer et autres maladies
95 employés au Québec, au New Jersey et en Allemagne
23,4 millions $ de revenus lors des neuf premiers mois de 2011