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Denise Proulx
Argent

Yona Shtern ne cache pas ses ambitions. Son entreprise, Beyond the Rack, sera milliardaire d'ici cinq ans et engrangera des revenus annuels de 1,5 G$.

L'homme d'affaires suit avec intérêt les prévisions de croissance du commerce électronique aux États-Unis, qui prédisent une hausse de 15% des ventes par année dans le secteur des vêtements. " Il y a une opportunité à saisir ", dit le président de l'entreprise lancée en 2009.

Beyond the Rack est un club de magasinage privé pour femmes et hommes désirant acheter des vêtements et accessoires de marques. Ils sont offerts au rabais avec des réductions de 40% à 80% sur le prix initial.

Sept millions de membres

Entièrement virtuel, le modèle d'affaires de Beyond the Rack mise sur l'engouement des consommateurs pour l'achat en ligne. La firme crée chaque jour des événements Web chronométrés qui mettent en vedette des produits provenant de 3 000 créateurs, qu'elle présente exclusivement à ses sept millions de membres.

" Nous avons vu que le marché s'intéresse à toutes sortes de produits, nous avons donc étendu notre offre à 13 catégories de marchandises ", explique Yona Shtern.

C'est cette capacité d'offrir autant des accessoires de cuisine, de la literie, des robes et des souliers qui a généré une croissance de 50 % de l'entreprise en deux ans. En plus de propulser sa réputation chez les inter nautes. En 2011, Beyond the Rack a été désignée par Internet Retailer comme le détaillant affichant la croissance la plus rapide en Amérique du Nord.

Idée venue de France

Le commerce électronique connu sous le nom du e-commerce, a pris du temps à s'installer dans les habitudes des consommateurs québécois. Le phénomène est apparu en France au début des années 2000 avec des sites Internet en flash qui favorisent l'achat en ligne. Le e-commerce s'est ensuite étendu en Amérique du Sud et en 2007, le modèle s'est installé aux États-Unis.

" Avec mon partenaire Robert Gold, nous regardions évoluer ce phénomène et nous nous disions qu'il fallait en profiter ici avant que les Européens ne le fassent. Contrairement aux Américains, qui ciblaient les clientèles fortunées, nous avons choisi de courtiser la classe moyenne ", poursuit l'homme d'affaires.

La croissance exponentielle que planifie Beyond the Rack s'établira sur une réponse minutieuse des demandes des consommateurs. Pour ce faire, l'entreprise prévoit augmenter ses équipes de travail et perfectionner ses technologies Web. " L'entreprise va doubler son volume d'activité dans les 12 prochains mois et ces embauches sont nécessaires pour maintenir la qualité de notre service. C'est beaucoup de nuits blanches, mais ça nous tient jeune ! ", lance Yona Shtern en riant.