Coca-Cola force la main de l’industrie de la publicité

Argent

Le géant des boissons Coca Cola Co. (KO) veut rendre les agences de publicité parties prenantes des succès ou des déconfitures des campagnes pour ses produits.

Dans le cadre d’une conférence de l’Association nationale des annonceurs, Coca Cola a dit vouloir persuader l’industrie d’adopter une nouvelle approche basée sur la définition de la valeur de chaque produit à promouvoir.

Plutôt que de payer un taux de base pour un nombre déterminé d’heures travaillées, Coke propose de déterminer la valeur d’un projet en fonction d’un certain nombre de critères qu’elle aura déterminés, puis en considérant les retombées commerciales du projet.

De sorte que les agences qui ne performent pas se verraient rembourser seulement leurs dépenses d’entrée. Mais pour celles qui auront visé juste, Coca Cola suggère des marges de profit de 30%.

Une porte-parole a indiqué que les agences doivent être profitables, mais que cela ne doit pas constituer une garantie. Car en vertu d’une pratique dans l’industrie de la publicité, des sociétés touchent des bénéfices avant même que leur travail ne soit livré.

Sous le couvert de l’anonymat, des représentants d’agences qui oeuvrent notamment pour les campagnes du géant américain ont exprimé un certain scepticisme, craignant que la multinationale s’octroie des pouvoirs jusque-là exercé par les agences.

Déjà, la multinationale Procter & Gamble utilise ce modèle pour 12 de ses produits.

Chaque année, Coca-Cola Co. dépense à l’échelle de la planète quelque 3 milliards $ US pour des campagnes de publicité.